原创 | Odaily星球日报
作者 | 夫如何
近期，LayerZero 以及各种二层项目针对撸毛群体展开猛烈的进攻，双方从规则制定到决定权拍板来看，多少显得并不势均力敌。各种反女巫政策的出台对应着多数符合要求的空投地址疑似“老鼠仓”，引发了曾经心有灵犀的两方群体之间的矛盾。
直到币安创始人何一发文讲述币圈的过往兴衰，并表示：“今天确实市场又变了。撸毛工作室和 L2 项目的自相残杀演变成闹剧，撸毛时代可能要结束了。”彻底将加密世界的目光对准了两方群体。
从外部视角来看，项目出台反女巫机制来限制撸毛工作室刷空投，撸毛工作室则不断提升成本以达到反女巫标准，项目方和撸毛工作室似乎是水火不容的对抗关系，但事实真是如此吗？
Odaily星球日报与撸毛工作室的创始人进行匿名采访，由 LM（化名）为大家揭秘撸毛工作室与项目方背后不得不说的精彩故事。
撸毛工作室或诞生于 KOL
“撸毛”这个词其实诞生很早，在机构级资本入场后，项目方不在需要通过 IEO 等形式进行公开代币融资，机构代替大众对早期项目进行投资使其生存并维持项目开发，大众参与项目早期建设而获得空投代币资格。
同时随着 UniSwap 空投代币的价值拉升，导致后续项目大家热衷于进行多地址交互，以此诞生了“撸毛”这个行为动词。
关于撸毛这个动机，采访对象 LM 说道：“早期虽然也在获取代币空投，比如 UniSwap，但并未觉得能带来多高的收益，但在上一轮牛市末期，NFT 板块热度较高，我结识一些知名的 KOL，这些 KOL 应该是最早开始进行“撸毛”的群体，他们在 Aptos 空投代币时，至少每个人都获得的几十万 USDT，为此我真正意识到撸毛的价值，我第一个撸毛项目是 Blur，因为当时 NFT 板块很火，Blur 空投规则就是在该平台上交易，但是第一次撸毛没有相关经验，也犯了一些错，并没有实现太高的收益，利润在 2000 USDT 左右。”
那么 LM 真正实现撸毛业务集群化是因为什么契机诞生的？LM 说道：“我真正开始建立撸毛工作室是L2兴起时，当时全网都在撸 zk sync、Starknet 等二层项目，我意识到需要建立工作室来形成规模化，毕竟一个人的时间和精力是有限的，人多才能力量大。其实早于很长时间，就有相关撸毛工作室的成立。“
根据 LM 的回答可以看出，撸毛工作室大概在上一个牛市中后期开始逐渐诞生，发展至今已逐渐成熟。其中相关 KOL 为成为该业务的主体。
采访对象的独特撸毛工作室架构
在聊及目前 LM 的工作室业务时，LM 说道：“目前我的工作室全职人员有 7 人左右，外加上实习以及分布式办公人员大体为 20 人。业务大体分为三个板块，分别是 KOL 打造、社区、撸毛工作室。”
LM 说道：“其中 KOL 打造并不是像传统 MCN 公司那样靠这些人挣钱，反而是为他们提供一个交流学习的平台，目前 KOL 打造的群体多是区块链相关专业的在校大学生，首先他们在Web3具备一定的知识储备，并且后续也想在区块链行业发展，我希望通过提供一些教育，使他们能够在毕业后进入Web3的相关公司，这一方面为Web3输送一些人才，其次，对于我个人来讲，由于他们第一站是我的工作室，在其进入相关公司后，对于我个人也能提供一些知名度和相关好处。
KOL 打造这一举措不但使Web3涌入大量的从业者，更能为 LM 带来潜在的回报，可以设想如果相关人员进入资本、项目方甚至交易所，那么后续能带来的价值显而易见，这不由让作者想到电影《无间道》中卧底的角色。
说起社区，LM 打造的社区更多是做内容沉淀服务，流量依旧是目前核心竞争力，在社区方面 LM 并未过多介绍，不过社区对于撸毛工作室来讲能够提供项目信息多样性，通过社区运营也能使撸毛工作室具备一定的服务延展性。
说起最核心的业务——撸毛，LM 说道：“关于撸毛业务，我们大体分为对内纯撸毛业务和半对外业务，其中纯撸毛业务主要是针对目前为发币项目进行精品式交互，我们不会采用脚本进行大批量交互，反而采用比较人工式的交互，保证每个地址能够拿到相应的代币空投。半对外业务更多是针对实习生和在校大学生，根据他们兴趣不同，比如有人喜欢技术类，研究相关节点的搭建；也有想要纯撸毛的人就提供相关撸毛信息来相互交流。”
为此作者追问，脚本式交互方式会产生的问题，LM 说道：“我们之所以不采用脚本式撸毛，主要在于大部分脚本并不稳定，尤其涉及相关交易时，脚本机器人容易出错，虽然是小概率事件，但只要发生一次就会带来无法弥补的损失，比如 NFT 平台的交易，脚本容易将价格较高的 NFT 以极低的价格出售。另外脚本式撸毛虽然适合于无成本得测试网交互，但很容易形成雷同性，以至于项目方在拉空投名单时，其中大部分反女巫规则限制的都是脚本刷单。”
在谈及撸毛工作室的日常工具和账号维护时，LM 说道：“其实和大家日常使用的工具相差不大，比如指纹浏览器等，或者利用 ChatGPT 等 AI 工具提供工作效率等。至于社群账号维护，切记不要同一 IP 登录多个账号和同一账号多人登录，这样就能防止官方将账号认定为机器人账号。“
在问及撸毛工作室有没有接客户委托单时，LM 说道：“这种单子也有，但我们接的比较少，主要在于利润并不高，而且我们自身并没有大量账号去为其服务，但其他工作室确实有在从事相关业务，比如 Starknet 空投，知名 KOL 跑路事件，据说卷走 2000 万枚代币，价值过亿。”
根据 LM 所述，他的工作室业务更多样性，除撸毛外，还从事 KOL 打造和社区运营等工作，由此可以看出撸毛工作室的业务逐渐从单一撸毛转向多元发展。
撸毛工作室与项目方的竞争合作关系
在本次采访中，作者更多是围绕撸毛工作室和项目方之间的关系与 LM 进行探讨，希望能够挖掘出项目方是否和撸毛工作室有利益相关的输送，不负众望，同时也非常感谢 LM 的非常真实的回答，为大家揭开项目方与撸毛工作室背后的关系。
项目方暗箱操作，空投不再成为幸存者偏差
在谈及项目方与撸毛工作室的关系时，LM 形象的用Web2淘宝平台刷单比喻：“我认为撸毛工作室和项目方更像是淘宝平台的商品刷单，商家为了让自己的商品排在搜索前列，在刷单平台上上架相关激励，吸引刷单人员进行刷单，这是在数据层面吸引用户的手段。”
不过淘宝刷单是商家主动寻找相关人员进行操作，但作者此时追问，Web3的项目方是否也会主动找到撸毛工作室进行空投交互呢，能给撸毛工作室带来什么回报呢？LM 说道：“这具体要分项目的大小，大的项目是不会主动找撸毛工作室去刷交互，因为他们本身不缺流量，大家都在撸，反而小的项目需要撸毛工作室的配合，因为只有数据好看才有可能上交易所。一般这些项目方不会给撸毛工作室相关实际激励，但他们会将反女巫规则事先告诉我们。有了反女巫规则，那么实际上我们已经拿到确定性代币奖励了。”
在问及项目方与撸毛工作室合作的细节时，LM 说道：“撸毛一般分为两种，一种是有成本的，另一种是无成本的。一般项目方找到我们都是后者居多，无成本的又分项目大小，一般小项目的测试网找到撸毛工作室的比较多，这样我们就通过事先知晓反女巫规则进行刷空投，项目方想要测试网的数据好看，进而提高知名度。至于大项目很少会主动找到我们，更多的是我们去找他们来获取反女巫规则。不过也有一些知名项目在上知名交易所时，差了一定的交易数据，也会委托一些大型撸毛工作室来帮忙刷量。”
在问及市面上流传关于项目方与撸毛工作室合作返给项目代币的消息，LM 说道：“目前我的工作室是没有接到相关业务，但身边的同行有接到类似的业务，其实这个玩法本质上是项目方退出机制的问题，由于目前大多数项目方的自身预留代币都需要一定的释放周期，并且相关交易所的上币规则中也会明确要求团队不能“出货”，以防止影响不好，这个时候可能是相关交易所或者做市商帮忙卖出。”
“但另一种就是项目方将目光放到空投中，因为项目方是空投规则的制定方，那如果在制定规则中将自身一部分地址包含在内，这是非常轻松且正常的现象。并且不一定需要和撸毛工作室进行合作，项目方自身就能满足这些要求，比如在 TVL 处在多少区间、交互时间、地址余额、交互次数等，并且 GameFi 类项目更易于操作，比如等级限制、登陆时间等。对于项目方而言，只要将活跃用户划到空投标准区间，将为了撸毛的工作室或者个人进行隔离，对项目后续发展是不亏的。这样自身既能获得收益，又能保证核心用户不丢失，想必大多数项目方都会采用这种方式。“
项目方的反女巫规则或是标榜自身数据“干净”的自夸手段
此前 Layerzero 的反女巫规则似乎将撸毛工作室和委托客户形成对立关系，举报反而获得更多代币，关于此事，您以及身边同行如何看待呢？
LM 并没有直接回答，反而先从项目方角度介绍了项目的需求客户，他将项目的客户投入资金分为三个结构，分别是：
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头部资金投入：约占总投入的 10% 。这一部分是由少数大额资金投入者贡献的，这些投入者的资金往往比后面 90% 的资金总和还要多。比如，一个人可能会投入 100 个比特币或 1000 个以太坊。
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中部资金投入：约占总投入的 30% 。这部分资金来自中等规模的投资者，他们通常是项目的核心用户。例如，一个用户可能质押 0.1 到 2.2 个比特币。
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尾部资金投入：这部分资金来自大量的小额投资者。这些投资者可能每人只投入 0.0001 个比特币。
对于项目方来说，如何处理这些不同层次的投资者是一个关键问题。项目方可以选择是否要吸纳所有的投资者，还是只吸纳一定数量的投资者。这是他们需要做出的战略选择。
一般来说，一个项目方希望能够吸纳尽可能多的资金，以增强项目的整体实力和抗风险能力。这意味着他们需要设计出能够吸引不同层次投资者的机制，并确保这些机制能够有效运作，从而实现项目的长期良性发展。
综上，LM 分析表示：“Layerzero 的反女巫举措更多的是一种营销，在标榜项目并没有工作室的存在，都是真实用户。”
不得不说，LM 的分析在一定程度上非常有道理，就算工作室能够举报委托客户也是较少的存在，这与大多数工作室“自撸”的数量无法相比。
同时 LM 并不认为在撸毛工作室和项目方之间存在对立关系，他说道：“撸毛工作室的出现为这些项目提供了有效的真实用户数据。正如此前所说，在Web2时代，这种现象非常常见，比如淘宝的刷量、交易和广告播放等。广告行业有一句话‘你永远不知道你投的 70% 的钱是浪费的，但你永远不知道是哪 70% ’。因此，我们可以将撸毛视为项目方给予用户的一种推广奖励。每个项目都需要这种推广奖励，而目前这是最优的解决方案。这不仅仅是我们行业的现象，其他行业也是如此。”
“我认为，撸毛是一个长期可持续的业务。每个撸毛工作室都等于带来了数百个有效用户，只要按照规则参与项目，就不能简单地视为撸毛行为，而是为项目提供用户数据。”
“其次，对于项目的初期流动筹码释放方式，优先级最高的是超级头部资本（如a16z），其次是大交易所的新矿挖币或者相关 Launchpool 等。再之后是给有效用户的份额，最后才是小资本的投资释放。对于项目方而言，将代币分散给用户不仅能帮助宣传，还能获得高 ROI。因此，撸毛工作室能够持续发展，因为项目方持续发布新项目，而每个项目都需要这些用户。”
“最后，在撸毛业务的前辈曾说过一句话‘撸毛业务其实是介于一级市场和二级市场之间的 1.5 级市场’，也就是撸毛行为不需要和项目进行沟通，只要项目需要发币，那么必然会有代币的产生规则，只要撸毛的人掌握了这个规则，那么必然会有大规模撸毛活动，甚至交易所也会为这类人群开放盘前交易。”
LM 的立场是站在撸毛工作室的角度进行表述，从商业运转逻辑来看，项目方与撸毛工作室之间合作是一种合理的商业行为，项目方制定规则，撸毛工作室在规则内进行参与，两者都在满足自身利益的同时进行相互合作。但站在普通用户的角度来看，两者之间的合作损害了此前空投所带来的预期景象。不过Web3说到底也是商业活动，有利益的地方必然有“江湖”。